现在第一步，应用请求聚合SDK，这个环节主要关注广告的成功率，如果说我们需要，我们广告场景比较多，或者像左侧这个可以连续观看四次广告，需要提前缓存多少。现在的广告素材越来越大，像今日视频请求几秒十几秒很正常的，实时拿来不及的。第二聚合SDK向三方SDK，谷歌、脸书拿广告，关注一下三方的填充率，还有没有填充原因是什么，加载的请求到返回的时长是多少都要记录上报到服务器保存，方便后续的运营调优优化。接着往下广告填充，这个是聚合SDK的填充率。不管三方可能填充有的高有的低，最终聚合SDK能访问的广告才是你的真正的填充率。

　　随着Snapchat全球用户的持续上涨，Snapchat上游戏相关的人群也是在增加的。我们有一个类别，这部分用户的标签是休闲和移动游戏感兴趣的人群。但是这一部分的用户高达1.1亿。在沙特阿拉伯，和非Snapchat用户相比，我们的用户更加热衷于游戏，他们在超过两台设备上玩游戏的可能性比非用户高达38%，所以在我们的平台上能够触及到更多爱玩游戏的人群。与非Snapchat的用户相比，在沙特的用户更加可能参加游戏相关的活动，他们更高可能性的观看游戏的直播或者观看一些电竞的比赛。这里还给大家列出了其它的一些游戏相关的活动。我们Snapchat在沙特的用户也是社交型的游戏玩家，40%在生活类休闲和移动玩家中，他们认为所玩的游戏类型受朋友的影响，39%的用户认为会通过他们的朋友或者家人了解新的一些移动游戏。这个也是我们在中东的客户中发现社交类的相关产品，比如说直播，或者是视频类，以及游戏，更容易取得成功。

　　同时呢因为传统的一波流量，我们看到就是从应该讲，过去五年是中东游戏的一个快速增长期，但是我们也发现，当你通过传统的买量的渠道进行买量的成本，包括留存，包括收益都在下降的时候，其实就是，我觉得像飞书、Game Plus就有很大的机会，它没有很大的流量矩阵，中东还没有，所以改变过去单一依靠谷歌、脸书等等的这些买量渠道，建立起整体的，通过运营商、线下，包括社群玩家等等一个整套的解决方案，其实在未来会帮助我们新的游戏进入中东市场，我觉得会上一个新的台阶。

　　所以我们可以看一下我们接下来的这些素材都是在我们深诺飞书上面反馈特别好的创意方向。比如说像水的话，这种挖掘的水，然后引水到哪里这种元素跑特别好的，哪怕是游戏里没有真正的这种玩法，但是把这种元素引入到素材里还是比较吃香的。

　　然后其实大家都会知道，去一个国家都要去做本地化。为什么要做本地化？本地化有多少重要？怎么做本地化才算把本地化做好？这也是大家一直讨论的。我这边也没有办法把它量化，但是今天用一种倒推的方式跟大家一起进行这样的话题的一个探讨。

　　刚刚讲了广告位级别的一个优化，我接下来介绍一下用户级的收益最大化。其实大家非常关心，最关心一个指标应该是ROI，那TradPlus可以协助开发者构建自己的BI系统实现ROI的自动化。简单说打通推广数据，然后我们这边会提供完善的广告变现数据，通过API的形式来集中到开发者自己的内部的BI系统，我们看看经历了哪几步。第一步结合三方报表和埋点数据，计算用户LTV。然后呢通过API的形式，同步用户级变现数据给开发者，包括我刚刚讲的买点数据，都可以给到开发者。开发者通过一些追踪工具拿到推广数据，我们这边又拿到了变现数据，就可以实现买量和变现的打通，可以到Campaign级别，实现我们的ROI的自动化。

　　潺潺是飞书深诺Magihive的创意策略经理。

　　所以呢，为什么会出现前面的这些情况？基于巴林政府我们提出的，在三年前提出来打造中东的新硅谷。基于初创企业，包括像初创的游戏企业，在围绕着整个数字经济来做一个全方位的一个经济的转型和提升。那么具体表现到我们有越来越多的孵化器、加速器，还有呢很多的这种当地的富人的进行直接的投资还有非常活跃的社群还有大量政府的支持。最开始2016年刚刚提出来的时候初创企业比较少的，2019年就开素的增长，而且形成了整体的初创企业的生态体系，包括企业加速器，生态系统，教育融资等等，还有政府大量的支持还有服务提供方。尤其我值得一提的巴林的电信，巴林主要的国有的电信公司它在今年，刚刚过去的6月份成立了三亿美金的基金专门用来支持全国世界各地，包括来自中国的这种中小型的互联网包括游戏等等这样的企业在中东的一个发展。所以他们是，我觉得等疫情稍微好转一点他们会到中国路演，这个时候也可以做更加深度的沟通和交流。

　　我是Magihive的创意策略经理，艺名叫刘哈哈，非常荣幸跟各位前辈分享我们的中东创意本地化的一个趋势。

　　Snapchat是提供了强大的营销方案，可以说覆盖了营销的全路径。无论是从品牌认知到影响力的促进还是到最终的实现转化，我们都有一套营销方案。对于游戏开发者来讲，无论是如何的商业目标，比如短期内想要以成本有效的方式获得大批的用户，或者是促进更多的内购，营销，我们都提供了从定向到创意的完整的解决方案。那在最右边可以看到我们根据不同的推广目标贴了小贴士，时间的关系不一一展开。之后有一个案例分享可以分享一些经验。

　　刚刚讲完一些地理元素，其实可以通过它的历史然后来看他们的很多素材方向。比如他们原来是一个很可怜的游牧民族，在发现石油之前。发现石油之后，他们变成一个世界级的暴发户。这个时候成为暴发户之后我们要干什么？要让全世界的人知道我们是最有钱的。所以它在比如说像迪拜，它都建造了很多世界级的建筑，让别人知道我自己很有钱的。同时原来是游牧民族，所以都是被猛兽欺负了，所以有钱了要把猛兽驯化。包括他们的历史非常坎坷的，从头到尾都是非常四分五裂的国家，所以他们对一些征服感的国旗元素，战争感的设计元素都是很喜欢的。

　　莉莉丝的，他们这款游戏在中东做的非常好。在中东这边它首先就是邀请了非常非常多的网红。在这边说一下，中东这个市场其实没有什么媒体传播，不存在。他们中东市场的媒体传播就是KOL，所以中东市场每一个KOL都是李佳琦，不仅能说而且还会玩游戏，最关键的还会给你游戏带来很多的下载。与此同时，那边还有一些特有的平台，Youteb，那边总体的规划，点击率非常非常高。当这个KOL帮你做一个视频也好，直播也好，它的一些素材其实你可以二次利用，用到你的买量素材上，用它的号召力吸一波粉进来。

　　- TradPlus 高级产品经理 丁浩然 Matthew Ding

　　Snapchat是一个提供给真正的朋友们互相交流的平台。我们定位自己是一家相机公司，当你打开Snapchat的时候会看到主屏幕就是相机，这样的设计在社交软件的交互中非常少见的。左边划是聊天的窗口，右边可以看到好友发的，或者各种出版商和视频机构的专业内容。我们在最近的合作伙伴峰会上还推出了新的公众号，这个给一些明星或者品牌区分于朋友的帐号，还有SnapchatMINI，推出一系列的小程序，最右边的是冥想类的APP，就是致力于服务用户的心理健康方面。

　　在这里想从以下的方面分享一下。第一Snapchat是怎样的一个平台？第二我们在中东的优势和为什么我们是游戏推广中一个不可或缺的渠道；第三中东的游戏推广和成功的案例。

　　右边来看是SLG的，把一些中东各个国家就是比较知名的建筑做到游戏里面。大家可以看到沙特的国王塔，迪拜的哈利王塔，科威特的解放塔，大量的贴近中东。中东的网红营销，可能可能不知道全球来看，整个Youtube流量消耗量第二的国家是沙特阿拉伯，第一是美国，美国的人口是大概三亿，沙特的人口只有三千万，这个也从一个侧面表明了中东用户非常喜欢社交媒体，非常的喜欢流媒体，所以说他们在这些社交媒体上面是这种广泛的用户基础，并且有广泛的这种民间自发的网红的参与直播。

　　丁浩然：刚才前面很多小伙伴讲了如何进入中东市场，如何在中东市场买量推广。我想大家有了流量之后最关心的话题就是如何变现。我们接下来看一下如何在中东市场，更好的变现，赚更多的钱。

　　再来看看就是这个是属于我们比较特色的一个点，就是我们非常希望就是我们的合作伙伴能够对这个市场有正确的认知，以及对自己的产品有正确的认知。所以我们会给每一个来向我们咨询的伙伴，给他一份就是能力诊断报告，这个都是免费的。当然它也是非常保密性的，只会给到你，不会在人和人之间传播。只要把你们的游戏给到我们，有些基础数据更好，给到我们之后我们可以运用自己的大数据的一个平台的算法，然后帮你算出来这款游戏目前的能力是怎么样的，以及它快挖掘的最大潜能性是怎么样子的。我们会给到你一个诊断，这个相当于给你做一个体检式的，最后打成一个分，我告诉你你想把你的游戏达到TOP10，你应该怎么做，我们会给你完整的免费的非常详细的诊断报告。

　　再来看一看中东的游戏市场。中东这边其实除了游戏，手游，还有端游，他们那边玩游戏的习惯是被继承下来的。差不多就是到今年年底，整个中东市场，它的游戏的一个市场即将突破30亿美元，其中手游占45%左右，13亿，土耳其作为中东所有区域的领头羊，占据市场份额第一。