其实沙利文并非不懂财务。她是世界上最负盛名的一所商学院毕业的工商管理硕士，在巴黎的生意做得非常成功，而且各项资产投资也非常成功，这使得她在50岁的时候，能够搬到纽约依靠自己以前的投资收入过着富足的日子。

　　●“我被困在了芝加哥，宝贝。客户一定要我参加下一个晚宴。”

　　●“我确定你就是我们要找的人，我会把你的简历送到人事部门。”

　　一些调查机构的研究表明，我们大多数人每天会遭受将近200次的欺骗。这意味着，如果你足够幸运，每天能够保持8小时的睡眠，那么当你不睡觉的时候，每个小时平均都会遭受12次的欺骗。

　　没有你的允许，没有人可以欺骗你。事实上，骗局是由骗子和受骗者共同编织而成的。谎言本身其实并无多大危害，然而一旦有人相信了这个谎言，它就将呈现出巨大的杀伤力。

　　[ 没有你的允许，没有人可以欺骗你。事实上，骗局是由骗子和受骗者共同编织而成的。谎言本身其实并无多大危害，单职业私服，然而一旦有人相信了这个谎言，它就将呈现出巨大的杀伤力 ]

　　人们是否会偏执地认为股票能够上涨，是否会不切实际地认为某件衣服穿在自己身上会非常漂亮，是否会因为疏忽而签署一份工作合同，人们遭受欺骗很大程度上是取决于自己的世界观，而并不是因为别人说什么。我们对这些事情的解读取决于我们自己如何看待这些事情，所以如果我们远离贪婪，就不会让贪婪影响我们的意愿，相信股票会继续飙升；如果我们并不认为自己是完美的，就不会相信那件衣服穿在我们身上非常漂亮；如果我们在签署工作协议的时候能够阻止自己的冲动（即使我们非常迫切需要这份工作，也不会选择一家连半年工资都无法支付的公司），我们就可以冷静地看待事实的真相，用不带任何偏见的目光仔细审视谎言的标记。所以正是我们自己使各种谎言开始影响我们的生活，若不是有我们的允许，没有人能够欺骗我们。

　　识别谎言

　　其实真正引起沙利文注意的是高昂的回报诱惑，WexTrust公司承诺至少在接下来的16年里，这个项目可以实现每年30%～80%的回报率。这看起来似乎无法相信——但毕竟这是在开采钻石啊——而且沙利文还和自己的表哥（一个拥有百万资产的精明的投资家），商量过这件事情，沙利文的表哥也被这么高的利润所吸引，并且和沙利文再一次约见了夏维斯基，深入了解这个项目的详情，仔细询问了钻石开采的细节。

　　然而，几个月后，真相被揭开了。WexTrust公司的首席执行官不过是设计了一个庞氏骗局，用后来投资进来的金钱来支付最初投资人的利润。更让沙利文懊恼的是，她后来才知道，自己是美国证券交易委员会对这个骗局进行调查前的最后的投资者，这使她血本无归。

　　事实上，WexTrust公司的首席执行官约瑟夫·夏维斯基（Joseph Shereshevsky）早在2003年就被法院裁定犯有银行欺诈罪。但是沙利文并没有在意。“他知道如何引诱人们上钩，这是他的技能。在我们谈话结束的时候，我已经问了他许多问题，看了许多数据，还听了许多他编造的故事。”

　　但是随着沙利文对这项投资深入研究，她也在各种文件中发现了一些错误，譬如账目有些出入，法律文件里存在一些重要的错误，她向夏维斯基提出了这些疑问。

　　平时，沙利文是一个精明的女商人，敏锐而聪慧。这些错误至少能够表明工作不够细致，并存在风险。那是什么原因让沙利文判断失误呢？为什么她没有能够及时发现骗局呢？

　　但是，是什么让她深陷这样一个骗局之中呢？为什么她会被WexTrust公司首席执行官轻易欺骗呢？“只怪我自己愚蠢。”沙利文说，“其实我应该发现那些原本能够提醒自己不要上当的细节，但是我却忽略了它们。我只是想相信这是真的。”这与WexTrust公司首席执行官是不是一个精明的华尔街经纪人似乎毫无关系。“他并非是一个能够吸引他人注意的人，不仅爱流汗而且还非常胖，”沙利文回忆自己第一次遇见WexTrust公司首席执行官的印象，“但是他身上有一种天生让人快乐的细胞，仅仅几分钟，我就感觉自己非常了解他，就像一个老朋友似的。”

　　这样的谎言非常危险。如果你没有察觉这些谎言，那么就会像是行驶在公路上而没有察觉到前面关于流沙警告的标志一样危险。幸运的是，通过训练你可以轻易地发现各种欺骗的破绽，这种本领会成为你的第二本能。

　　深陷庞氏骗局

　　沙利文的坦诚令人钦佩，她这样说道：“我被贪婪控制了。我一味地愿意相信这是真的。”

　　●“假如这不是一个新兴的、快速增长的市场的话，我是不会建议你投资这项事业的。”

　　毫无疑问，能够快速辨别谁可以信任是一项非常实用的技能。当人力资源总监面对同样非常优秀的简历的时候，他总是可以快速地找到哪一位是他想聘用的人；当公司首席执行官面对一群想要进行一对一采访的记者时，他能够轻易地选出一位记者，使其可以对采访过程进行如实报道；一位投资顾问可以放心地选择那些能够及时支付佣金的客户或者雇主。

　　●“不要听那些小道消息，我们公司的资产净值增长得非常快。”

　　●“现在只剩下这套房子了，我建议您马上就把它订下来。”

　　●“这个建议棒极了，我将会和董事会讨论你的建议。”

　　（摘自《别对我说谎》第一章，标题和小标题为编者加，丛佳佳 整理）插图/刘飞

　　简·沙利文（Jane Sullivan）承认，正是由于她自己的某些原因，才使得一家投资公司的首席执行官轻松地从她手中骗取了用来维持退休生活的25万美元。沙利文投资了一个在南非开采钻石的项目，该项目由一家芝加哥信托公司WexTrust负责。公司首席执行官信心满满地预测，此项目每年至少可以带来30%的回报，这使得沙利文非常心动。尽管许多人都认为这种预测过于乐观很难实现，甚至是相当冒险，但是沙利文依然决定对其投资25万美元。

　　“每一次，他都会给我一些解释，虽然我对这些解释并不是特别相信，但他给我的这些解释，还是打消了我对这些问题的疑虑。”

　　即使我们不去健身房，也有其他方法能够锻炼身体。但我们还是更倾向于在健身房锻炼，因为在那里我们可以快速地锻炼自己的身体，使身体强壮而充满活力，进而提高我们的生活质量，让我们健康长寿。同样，一个没有接受过谎言识别训练的人只要接受一些训练，就可以快速而有效地巩固自己的人际关系，建立一个小的内部圈子，包括忠诚、可靠的同事和朋友，增强我们识别谎言的能力，提高我们的工作效率，增加我们对自己的信心，改善我们的工作环境。

　　识别谎言的目的不仅仅是发现眼前的骗子，更为重要的是，通过我们对谎言的认识，为自己创建可信任他人的基础。插图/刘飞